Чтобы стать успешным предпринимателем, вам нужно тренировать ум и сердце, а также верить в себя. Как люди после отгула возвращаются на работу более крепкими и уверенными, вера в себя создает путь, по которому движешься к целям, даже если кажется, что дела идут так себе. Я называю это Канал веры в себя.

Как изменились бы аргументы, приведенные в предыдущем примере, если бы вы верили в себя? Давайте разработаем новый набор положений и поверим в него.

1. У вас нет денег, что позволяет сфокусировать изобретательность и энергию на продвижении продукта лучше любого из конкурентов.

2. Вы никогда не делали этого прежде, что позволяет мыслить нешаблонно, придумывая идеи, которые сокрушат конкурентов.

3. Ваша молодость и профессионализм вызовут большое уважение в деловом сообществе.

4. Никто пока не нашел способа быстрого роста в вашей отрасли, поэтому талант и изобретательность обеспечат вам прогресс и лидерство.

Отказываясь от неверия в свои силы, которое возводит Стену на вашем пути, вы не только снимаете ограничения, но и формируете Канал веры в себя. Он увеличивает момент силы. Даже если вас выбросит с трассы, вера в себя позволит продолжить движение вперед.

Вот главные подсказки, которые помогут создать Канал веры в себя.

1. Осознайте, что нет ничего невозможного. Когда вы говорите «это невозможно» и верите в свои слова, то создаете гигантский барьер на пути к успеху. Сегодня вы поднимете меня на смех, если я скажу, что телепортация возможна. Если же я скажу, что возможны полеты по воздуху, вы скажете: да, конечно. Это знает любой баран. Но то же утверждение по поводу воздухоплавания, сделанное в 1800-е годы, вызвало бы смех и слова, что оно невозможно. Прямо здесь, прямо сейчас прекратите говорить «это невозможно». Всегда есть способ, и вам просто нужно найти его. Я не могу ждать, когда создадут первый телепортер, чтобы сказать: «Я ведь говорил вам, да?» Нет ничего невозможного.

2. Задавайте правильные вопросы. Все мы слышали утверждение «дурацких вопросов не бывает!». Неправда! Я хочу сказать вам, что дурацкие вопросы бывают, и они встречаются на каждом шагу. Люди задают мне одни и те же идиотские вопросы снова и снова. Один из моих любимых такой: «Где найти инвестора, который даст мне деньги?» Как будто инвесторы – это мамочка и папочка, и вот от меня ждут, чтобы я помог придумать убедительную историю, благодаря которой можно будет получить новую машину или что там еще людям хочется иметь. Перестаньте задавать дурацкие вопросы. Задавайте правильные. Будьте первыми, кто спросит: «Как мне показать инвестору гарантированную прибыль на его инвестиции в 200 процентов?» Или «Как мне показать инвестору, что мы оба можем выиграть здесь?» Правильные вопросы означают правильные ответы.

3. Проверьте, не делает ли уже кто-то то же самое. Так часто бывает, что стоит просто открыть глаза, и мы увидим кого-то, кто уже делает то, что мы считали невозможным. Нужно лишь применить это к себе. Братья Райт увидели возможность полета, наблюдая птиц. После этого они смогли задать блестящий вопрос: «Как можно использовать наши знания о птицах, чтобы создать конструкцию, которая позволит летать человеку?» Если кто-то уже делает то же самое, это точно возможно.

4. Задавайте вопросы. Когда-то я думал, что фотографическая память – это нечто, с рождения присущее некоторым чудикам, но абсолютно недоступное нормальным парням вроде меня. Я как-то увидел, как один человек воспроизвел в правильном порядке названия пятидесяти не связанных друг с другом предметов. И решил, что он псих. Потом спросил, как он это делает, и он рассказал мне. Бог мой! Когда секрет раскрылся, это оказалось так просто. Я попробовал, и, черт возьми, теперь и я мог запомнить пятьдесят никак не связанных между собой предметов. Теперь и я псих. Больше, чем Крисс Энджел. Я – чокнутый псих. Чокнутый псих!

5. Делайте сами. Пока вы не докажете что-то себе, вы никогда в это не поверите. Иногда доказательство лежит на поверхности. Испытайте себя и попробуйте что-то, что противоречит вашему неверию в свои силы. Не пытайтесь доказать, что вы правы; наоборот, полностью посвятите себя тому, чтобы доказать ошибочность своих взглядов. Когда у вас все получится, вы обретете веру в себя. Быть неправым иногда так правильно!

6. Идите черепашьим шагом. Если в вашей вере вам нужно сделать поворот на 180 градусов, вам придется вначале менять ее по одному градусу за раз. Употребите большую часть своей энергии на первое небольшое изменение. Когда оно получится, поздравьте себя с тем, что стали на градус ближе к цели, и переходите к следующему шагу. Не пытайтесь решить все проблемы сразу; двигайтесь черепашьим шагом. ТББ знают, что их миллионы складываются постепенно: сначала первые заработанные 100 долларов, потом следующие и так далее.

7. Считайте, что стакан наполовину полон. Сталкиваясь с любой ситуацией, фокусируйтесь только на поиске благоприятных возможностей. В некоторых случаях таких возможностей может быть мало, а проблем – очень много. Фокусировка на проблемах не приносит ничего. Вам нужно использовать преимущества, которые вы сможете найти, даже когда их почти нет. Если в вашем стакане осталась лишь капля молока, все еще есть что выпить. Или если от рулона остался только один листок, вы все же можете подтереть… ну, вы поняли.

8. Записывайте и изучайте. Как часто люди говорят, что знают что-то, а когда вы спрашиваете, откуда они это знают, вам отвечают: «Да просто знаю, и все». Это простой и легкий способ построить Стену неверия в свои силы. Когда вы верите в нечто, препятствующее уверенному движению вперед, запишите это на бумаге. Потом поищите информацию и изучите ее чертовски тщательно. Результат анализа, скорее всего, разрушит ваше неверие, вы попадете в Канал и быстро устремитесь вперед.

9. Когда все закончилось, продолжайте движение. Если что-то случилось в прошлом, вовсе не обязательно, что это вновь произойдет в будущем. Я собираюсь поделиться с вами банальной, но неудобной историей – случаем с гренками. До восемнадцати лет я избегал этого блюда как чумы. Я знал, что из-за гренок болею, потому что в шесть лет съел одну, – и через несколько минут мне стало ужасно плохо. Меня тошнило несколько дней. В смысле, это был непрерывный рвотный марафон. Сложив одно с другим, я понял, что виноваты были гренки. В ту минуту я дал себе зарок никогда их больше не есть.

А потом это случилось. В восемнадцать лет я оказался в ужасном положении – или умереть с голоду, или съесть единственное, что было, – чертову гренку. Губы мои дрожали, когда, обеззаразив себя десятью галлонами сиропа «от тетушки Джемаймы», я впился в гренку. Какая она была вкусная! И, удивительное дело, меня не вырвало! Через несколько лет мама сказала, что, когда в шесть лет я заболел гриппом, меня тошнило все время болезни. Короче, это было не из-за гренки. И если это случилось когда-то, то не значит, что случится снова. Не позвольте выкинуть из жизни двенадцать лет без гренок!

Когда речь идет об успехе в бизнесе, вам придется понять, что абсолютно необходимо, бесспорно нужно, очень важно избавиться от неверия в свои силы. Только создав Канал веры в себя, вы сможете начать двигаться вперед и исполнять свои желания.

Подсказка ТББ

Рост продаж товаров/услуг. Если не хотите тратить ни копейки, используйте Craig’s List. Продавать с его помощью товары и услуги можно бесплатно.